"La sensación de la rueda hace que el trato." Esto significa conseguir que el cliente detrás del volante en una prueba de conducción y usted tendrá una mejor oportunidad de cerrar el cliente. La razón de este éxito en el cierre de un cliente después de la prueba de conducción de un coche nuevo se debe al estado mental mejorada que el cliente está comprando in.Before su próximo cheque de coche para costos ocultos, los honorarios de complementos, y otros cargos. Usted podría terminar gastando miles de dólares durante la vida útil de su loan.1. Cuando usted toma una prueba de conducción en un coche nuevo, todos sus sentidos y emociones produzca, usted siente que olor a coche nuevo. Se siente la nueva piel en su cuerpo. Verá el nuevo tablero de instrumentos y buscar desconocida. Su corazón late como el entusiasmo de presionar el acelerador de un coche nuevo que regocija. Usted está en un estado donde los sentimientos positivos se muestran en todo el rostro. Los vendedores están entrenados para notar estos cambios en el comportamiento. Por lo tanto, como un coche nuevo consejo de comprar, es importante que usted mantiene sus emociones bajo control. También es importante que se tome un tiempo para traer a ti mismo de que el aumento de estado de emoción antes de la negociación de un deal.2. Comerciantes pierden dinero todo el tiempo ... superarlo. La mayoría de los bloques de anuncios son los perdedores de la banca. Ellos existen para dar la impresión de que el distribuidor es muy competitivo y con ganas de recortar los precios. Los bloques de anuncios se parecen mucho porque son! En secreto, los distribuidores esperan que su vendedor se cambia a un vehículo y uno diferente, que muestra una profit.3. Distribuidores ya han reconocido su derrota en el front-end, simplemente no lo saben. Hay dos tipos de vehículos que los distribuidores venden. Uno de ellos es el vehículo que todo el mundo quiere-el último, el más grande, grande la demanda, de pie en la línea-a-conseguir-lo automóvil, camioneta, SUV o crossover. Luego está el otro 95% de los vehículos que hay para que la oferta supera con creces la demanda. Así que, a menos que usted está buscando en una ruptura a través del producto, los distribuidores reconocen que necesitan estar cerca de la factura, si no es bajo, con el fin de obtener su negocio. De hecho, la venta de la factura, la mayor parte del tiempo, se considera una victoria. En cualquier caso, el énfasis se desplaza hacia la parte de atrás de la operación. 4. Si usted está pensando en comprar un auto usado, es muy importante comprobar el nivel de confianza de los comerciantes, ya que algunos distribuidores tienen la tendencia a engañar con un vehículo usado que ha estado en un accidente o sufrido un mantenimiento deficiente o varios golpes en todo su curso de la vida. Usted debe llevar el vehículo a un control exhaustivo por un mecánico de confianza antes de ir para it.5. La mayoría de los compradores buscan en la financiación, productos financieros y productos de post-venta como alojamiento a la venta, en lugar de potencial de beneficio para el concesionario. Distribuidores ganan dinero de la financiación! Sí, ellos ganan dinero por la venta de planes de servicio ampliado y otros productos relacionados con los seguros, así como hacer dinero en sistemas de entretenimiento, forros de cama, parrillas, llantas y todo lo que desea en su vehículo de navegación y. Distribuidores no son diferentes desde el restaurante que se ejecutará un especial sobre su plato principal, a continuación, hacer las paces en los aperitivos, bebidas, postres, etc, que se compran con su comida ganga. Lo que no quiero hacer es comprar impulsivamente un coche. Los coches nuevos son uno de los pocos productos que no se pueden volver porque "no le gusta". Cuando estás en un estado de excitación, es fácil pasar por alto algunas cosas que no te gustan cuando están vendiendo en las cosas que te gustan. Tómese su tiempo y usted va a gastar menos dinero y asegurarse de obtener el coche que desea Art By:. Victoria Howard